今天，我们采访了我院的一个神秘的学生部门――外联部。据了解，他们在接触外界社会上有着得天独厚的优势，他们通过多种渠道获得一些商家的资料，然后与一些企业、事业单位或商家进行商谈交流,这让外联成员们接受外界的新鲜事物，并且与联系人进行交涉，谈判等时，外联部的同学的代表能力、谈判能力、交涉能力、应变能力以及缜密的思维能力方面在实践中都得到极大的提高，让部门成员有机会扩大自己的交际范围，为日后就业，涉足职场打下坚实的基础。

院团委外联部部长夏东裕说：“参加学生会不仅是为同学们服务，更重要的是在各种活动中锻炼自己的能力，在外联部我学到很多，外联工作是我又一课堂，我很幸运开学初时的选择。”

精彩的活动有我们的努力

学院本学期开展了如迎新晚会，迎新杯、十佳歌手、演讲大赛以及主持人大赛等各种活动，大大丰富了学生的课余生活。外联部作为学生与外界直接沟通的学生组织，锻炼自己的同时，也为学院活动的顺利开展，提供了一些物资所需。在院十一届运动会中，各系（院）的外联部成员充分的利用了这次机会去与一些商家商谈。其中应用化工系外联部的陈浩等同学，走访多家商铺，与商家多次交谈，一家衣帽店终于以最低价格出售给我们300多顶遮阳帽；会计系外联部郭霞等同学也成功地为会计系的老师、运动员、志愿者拉到赞助，获得玫子甜品的2000元餐券。由学生自编自演，自主组织社团联第一次大型晚会“社团之夜”，给大家带来了一场视觉盛宴，其中经费赞助方面，社团联合会外联部的贺馨稼等同学，拉来了宁波北仑区鹏源文体用品经营部、鲜美轩和爱丽克时尚之都等大的赞助商。主持人大赛的激烈比拼，精彩的表演同学们难以忘怀，团委外联部在夏东裕的带领下，反复往返于学校和商家之间，最终“在路上”户外用品，GXG服饰，米兰婚纱摄影等商家共赞助物资达到8200元人民币。

辛勤准备是我们成功的关键

我们了解到，我院外联部的同学来自不同的专业，对与商家的交涉很少，为此外联部就充分利用资源，学习与商家协商、谈判的技巧、经验，并请老师指导，拉到赞助商的同学，向大家介绍自己的经验和感受，其他同学还不断向学长学姐请教遇到的困难。

我院团委外联部，在例会中经常举行一些活动，模拟赞助，比拼校史校况，商家情况调查等活动。特别是进行模拟赞助时，她们通常会分成两个小组，一组代表商家，另一组则代表学校，互相轮换角色，模拟赞助中遇到的恶意诽谤，态度冷漠等问题，让成员全面了解拉赞助的过程和障碍，为拉赞助做好的准备。一位干事说：“想拉到赞助商真的很难，但是我们做了，我们没有遗憾，成功拉到赞助与否都是次要的，每一次与商家商谈，都往成功近了一步。”

我们让商家不后悔

学生拉到了赞助商，一定程度上提高了自己。而商家给予赞助，也获得了一定的益处。学校的活动很多，条幅，赞助商冠名等等，都给商家做了很大的宣传，也让他们的产品深入人心。

本学期，我院外联部的策划更加相信周到，站在商家的角度去思考问题，在做活动海报，活动网络视频，新闻报道都给商家进行了一定的宣传。此外在活动的宣传单上、互动环节、问卷调查中等也进行了宣传。赞助商GXG服饰北仑专卖店徐经理说：“在主持人大赛中，我们提供了一些服装的赞助，本没想什么，后来才知道，他们给我们做了很大的宣传，相信我们还会有合作。”像这样商家还很多，他们给予的一定赞助，学生给他们做些宣传，提高了他们品牌的知名度，一度达到商家与学生共赢。

做过了就不后悔

院团委外联部部长夏东裕表示：当你把拉赞助看成是一场足球运动，它需要一系列的传球，比如之前收集商家资料，然后比对策划书分析，拟定招商策划书，然后直接找商家洽谈，签署合同，最后把宣传跟进落实！每一步的工作，都需要干事们密切的配合，只有大家的默契有了，工作就能做的完美。同时，外联部在一些干事的能力上也在进行了很多培训指导。他说：“每一次去找商家，都是一次历练。即使没拉到，过程也一样精彩，因为我们做了，我们不后悔！”

此外，各系（院）外联部的同学在本学期还建立了北仑商家信息册，通过问卷调查和走访活动等，与商家建立一个良好的关系网，为以后的活动做好了铺垫。此外，我院各系外联部紧密联系、合作、商家信息共享，相信他们的表现将更加出色。

                                                                               记者团  周琪虹