贺明，宁波职业技术学院海天学院2005届机电一体化专业毕业生，现任海天精工江苏区域地区销售经理并兼任海天销售业务三部经理。 在校期间，贺明在学习上刻苦努力，勤奋钻研，各门专业课程成绩均名列前茅，他的座右铭是：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。要想成为一把好的宝剑，要经过百年的磨砺，学习也是一个很漫长的过程，要想成为一个专业精英，必须具备扎实的专业基础和功底。
2004年8月，他进入宁波海天精工机械有限公司顶岗实习。由于工作勤奋踏实，为人正直诚信，处事积极果断， 2005年6月，公司正式与他签订用工合同，从事数控机床装配与机床销售工作，2005年10月，他被公司委派到江苏担任地区销售经理。
贺明从小在北仑长大，从未离开家乡，初到陌生的地方，没有亲朋好友，没有了海天精工的老客户，经历了最迟的忐忑、困惑后，他决心一切都要从零开始，全力以赴。他通过各种渠道熟悉市场情况，晚上上网查资料，白天联系、拜访客户，几乎是走到哪里，就住到哪里。
2005年11中旬，他无意中听说江苏南通一家模具厂有意向采购设备，当时只知道大概名称。他随即网上搜索相关名称，登门拜访，整整找了一天，倒了5部公交车，又步行10公里，才找到位于南通地区县级市的这家公司。由于海天塑机产品在机械行业稍有名气，客户产生了兴趣。由于客户着急出差，约定5天后面谈。这5天时间里，他摸清该公司的生产、技术、采购相关人员，向对方宣传海天精工企业文化，产品定位，价格体系。等老板出差回来，整整交流了一天，才同意签约。
签约时，老板随口问了他年龄，当时阅历尚浅的他说了实际年龄22岁。老板担心他过于稚嫩，又请来公司法律顾问约定各个条款，当时他几次都想放弃，但坚定的信念支持他坚持下去，直至晚上11点才终于签订了合同。但从此，贺明的认真、坚持和耐心打动了客户，他与该家客户建立起多年的合作关系，每年均向海天采购设备，累计已购买海天设备25台。
这只是他在江苏开拓市场中一个极其普通的例子。因为无数次这样的持之以恒，他凭借有强烈的进取心和高度的责任感，在工作中积极拓展、脚踏实地，以真诚赢得客户的信任。从2008年起，他连续5年获得海天精工的销售状元。2010年首次突破销售过亿，完成销售总额1.2亿，2011年完成销售总额2亿。目前，海天精工产品在江苏地区占龙头销售地位。
风雨中耕耘，阳光下成长。靠着坚持不懈，勤奋务实，贺明毕业四年后就成为了“销售冠军”，未来的销售生涯中，他将继续发挥营销人的精神，不屈不挠，永不放弃，勇于创新，迎接更大的挑战，在更广阔的天地中铸就精彩人生！
海天学院 朱娟/文
